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【文化祭・学祭の集客のコツ】客寄せランキング1位のわたしが教えます

もりもり
もりもり
こんにちは!もりもりです!

今年の模擬店こそたくさん売って成功させるぞ!

けど集客って難しい、、、コツとかないかな?

こんなお悩みにお答えしましょう!

集客にはいくつかコツがあり、知っているかいないかだけで人数がかなり変わる

そこでこの記事では、集客をするにあたってのコツ、よく売れる言葉選びなどについて書いきたいと思います!

わたしはサークルの集客ランキングで堂々の1位をとったことがあるので、信頼性は抜群です

ぜひ参考にしてみてくださいね!

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手持ち看板にこれだけは書いておこう

最初は集客前の準備から!

みなさん手持ち看板は作りますよね?

首から提げるタイプも同様ですが、看板には、

  • 何を売っているか
  • それが何個でいくらか

など価格は絶対に書いておきましょう

当たり前だと思われるかもしれませんが、案外書いていないサークルが多いんです

値段がわからないものを買うのは不安だし、客引きの人にも聞きづらいですよね

シンプルに「小籠包!3コで200円!」と書いてるだけの看板でも全然いいんです

どんなにカラフルにしようが、絵が上手く書けようが、お客さんが欲しい情報は価格です

例えば、あなたが街でいい感じの雰囲気のレストランを見つけたとします

入ろうかな~と悩むときって看板を探しませんか?

このお店にはどんな料理があって、価格はどれくらいなのか、、、確認しますよね?

逆に何があるかわからないと思いとどまるし、値段が書いてないとすごく高かったらどうしよう、、、となって店に入ることをやめてしまいます

それはすごくもったいない!

もりもり
もりもり
まずはお客さんの気持ちになって安心感を与えるためにも、何を売っているかと、何個でいくらかは必ず書いておきましょう!

大きな声をだす必要はない

チェック

集客するならもっと声だして!とはよく言われますよね

しかし、わたしが集客1位になったとき、大きな声はだしていません

そもそも大きな声をだす意味って大多数の人に振り向いてもらうためですよね?

それって目的が少しずれていませんか?

本来の目的はこっちを向いてもらうことではなく、自分たちの商品を買ってもらうことなので、ムダに大きな声を出す必要はありません

もっと大事なのは買うという行動を促すための個人アピールが大切なんです

1組でもつかまえることができたら、そこからが勝負

とはいえ、足を止めてくれた時点で体感的にお客さんの8割は買ってもらえる気がしますが(笑)

もりもり
もりもり
大声だしてたくさんの人に向いてもらうより、買ってくれそうなお客さん1人1人にアプローチした方が効果的です

個人アピールする人

まず、知り合いは確実に声をかけましょう

1番買ってくれる確率が高いといっても過言ではないはず

そして次に止まってくれそうなのがこっちを向いて

「小籠包や、、。おいしそう、、、。」

などと興味を示してくれている人です

この人たちはすでに買う買わないが5:5くらいの気持ちがあります

そこを少し後押しすればいいだけです

あとは割と強引になりますが、他のメンバーの呼び込みでこっちを向いてくれた人(小籠包を本気で買う気のない人は自分たちなど見向きもしない!)も声をかけていましたね

声をかけやすいという意味では3,4人の男子グループとかはかけやすかったです

ノリの良さそうな人に声をかけると高確率で男気じゃんけんが始まります(笑)

まとめると、

  • 知り合い
  • 興味を示してくれている人
  • こっちを向いてくれた人
  • ノリの良さ祖合うな人

このような人たちには、個人でアプローチをかけていきましょう!

もりもり
もりもり
ちょっと後押しするだけなので、大丈夫!

集客ときによく使っていた言葉たち

指を指すビジネスマン

お客さんをつかまえたら、勝負のはじまり

わたしが使っていたセリフをまとめましたが、大したことは言っていません

結局大事なのはノリです

我らが師匠、テレビショッピングのお兄さんを思い出してテンションをまねていきましょう!(笑)

「小籠包いかがですか?3コで200円なんですけど、、」

立ち止まってもらうためにはこのセリフ

看板にもありますが、お客さんにきちんとわかってもらえるように金額は口頭でもしっかり言いましょう!

足を止めてもらったらチャンス!

「お腹すいてないですか?こちら3つも入ってるんで、ご飯にぴったりですよ!」

食べ歩きしてる人は大体お腹すいてるんで個数強調は大事です

「なんなら2人それぞれ100円ずつで半分ことかどうですか?」

2人グループの時によく使いました

金額が半分になると途端に安く見えてくるマジック!

「ブース目の前ですよ!ここですここです」

集客は基本的にブースの近くで行いましょう

遠くからお客さんを引っ張ってくるのは難易度が高すぎです

近いんならまぁ、、、みたいなお客さんも結構います!

「自分甘いの(辛いのなども)苦手なんです~」

たまにお客さんから自分たちのところにも来てやと言われることがありますが、そんなときの断り文句がこれ

相手の商品がシンプルに苦手と言われたら、それ以上進めては来づらいですよね

もりもり
もりもり
この言葉をひたすら繰り返しましょう!

まとめ

集客で1番大事なのが

  • 看板に大事なことはしっかり書くこと
  • 大多数ではなく、個人にアピールをしていくこと
  • 笑顔でノリよく接客すること

ですね

きちんと笑顔で話していれば必ず結果はついていきます

始めは緊張するかもしれませんが、たくさんの人と話すことができるいい機会なのでガンガン話しかけに行ってみましょう!

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